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Como he comentado anteriormente, el vendedor profesional debe seguir una metodología o una estructura en su trabajo. Esto tiene la ventaja para él de saber dónde se encuentra en todo momento durante la entrevista para poder subir y avanzar por los distintos escalones de la venta, lo que le ayudará a conseguir el éxito. Lo más importante en el concepto de estructura de la venta

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La negociación Es el proceso que debes llevar a cabo para convencer a tu prospecto y generar el cierre de la venta. Recuerda, es un proceso, no un "momento". En esta fase, tus habilidades como vendedor deben salir a flote. Responde las dudas del prospecto, hazle preguntas, refuta sus objeciones y explícale los beneficios de tu producto.

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Los siete pasos del proceso de venta personalizada Cuida

El segundo paso en el proceso de venta personal es prepararte para la cita con el posible cliente. En este momento, debes prepararte para para el primer contacto con el cliente potencial. Durante esta etapa, será muy valiosa cualquier información que puedas tener sobre él.

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El proceso de ventas: Las 6 etapas y Cómo venden los

La comprensión clara de la diferencia entre proceso y procedimiento de ventas, nos sirve como punto de partida para explicar las 6 etapas de la venta profesional. Los mejores vendedores profesionales acometen una y otra vez la venta como un proceso de 6 etapas.

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Las 7 etapas del ciclo de ventas Mundo Negocios

Si bien cada venta es un proceso particular, las acciones que se desarrollan para conseguir el objetivo de compra por parte del potencial cliente siguen casi un mismo patrón. Es decir, que las ventas también tienen su proceso, dividido en etapas que deben ser estudiadas y reforzadas por los vendedores. A continuación enumeramos estos pasos.

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ETAPAS VENTA / NEGOCIACIÓN juntadeandalucia.es

Ì Página 10 La venta y la negociación. En esta etapa es imprescindible saber escuchar y analizar las respuestas.Si después de escuchar al cliente hacemos una recapitulación de lo que nos ha dicho, conseguiremos un doble objetivo: 1. Corroborar que hemos entendido lo que nos quería decir.

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